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詳細資料ISBN：9789861364162 叢書系列：HAPPY LEARNING 規格：平裝 / 216頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介★演講時數超過3,000小時，國內外企業競相邀約的談判魔術師！★好的談判，就是完全透視人性！一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧！★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版！ 學再多理論，不如知道當場怎麼說！ 走進超級業務員＋談判魔術師的30個交涉實境， 真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果！ 為什麼你看了很多書，還是說不出該說的話？ 為什麼別人談什麼都能成交，自己學了半天，當場卻無法發揮？ 讓黃金業務員的交涉實境，帶你真正掌握到交涉的「眉角」！ 談判桌上最困難的事，莫過於判斷真偽。對方說的是真的嗎？他這樣講我該怎麼回答？ 隨著本書30個實境，你將看到不同主角所面對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些，生活中也隨處在上演！ ˙倚老賣老的同業前輩，一開口就要你開方便門 → 他說：不要被對方的影子嚇到 ˙長相斯文、風度翩翩，一談起話來卻咄咄逼人 → 他說：真正的敵人不會擺出敵人的樣子 ˙客戶老愛挑人語病，讓人無從接話和發話 → 他說：如果你只對自己的感覺斤斤計較，一定是輸家 不管是買菜殺價、談加薪，甚至是討回尊嚴， 這30個談判實境，將帶你有效解決難題， 獲得你想要的東西。各界好評推薦（依回覆邀請順序排列） 林筠騏 資深媒體工作者、財經節目主持人── 面對爭功諉過的主管，如何因應？努力也換不到加薪升職？同事之間總是猜忌？……有這些問題的人，都可以在這本書中找到解答。 洪芳興 毅太企業總經理── 人是觀念的動物，你的行為後面有什麼樣的觀念，就會做出什麼樣的行為。書中故事和經歷，可為大家提供塑造觀念的第一步。 陳志明 策略管理博士── 在四兩撥千金的談笑風生中，讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。 石吉平 全國不動產總經理 王正立 義隆纖維總經理 何智明 賀眾企業董事長 侯昌明 知名電視節目主持人 郟智群 談判大俠 巫芳羽 前王品人資處長 丁越南 上海凱嵐商務諮詢總經理 |
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